本田哲也

タイトルとは関係ないですが・・・

 

先週金曜日ようやく結果が出ました・・・

 

 

２ヶ月半・・・

 

長かった・・・

 

長すぎた・・・

 

これからです。

ようやくスタートした感じ。

 

これから自分の目標のスタートラインに立つまで、がっつり成長していきます。

 

 

さて、そんな中読んだビジネス書の書評を紹介します！！

オバマ現象のカラクリ 共感の戦略コミュニケーション(アスキー新書)

 

つぼっぱのおすすめ度：★★★

 

オバマ大統領が選挙戦を戦う中で使ったコミュニケーション手法を紹介している。

 

 

オバマは選挙戦の中で、多くの人を巻き込んで戦っていった。

それを可能にしたのが戦略コミュニケーションというものであるということらしい。

従来の選挙選は、相手のどこがいけないのかということを論破することがメインであった。

 

しかし、オバマは相手を論破して相手をさげるのではなく

聴衆からの共感を得ていく手法を取っていった。

 

具体的には・・・

→今のアメリカの問題点を事例を交えて提示

※アナタ達と一緒だということを伝えるために

金融危機、イラク問題を個人まで落とし込んで例をあげていた。

 

→変革が必要ということを『change』という言葉で伝える。

 

→難しい状況でも変革は可能だということを、過去のアメリカで起こった事例を交えて紹介

（例）南北戦争を乗り越えた、世界恐慌を乗り越えた、冷戦を乗り越えた等々・・・

※結構前に読んでいるので例については曖昧です・・・

 

 

→『Yes,we can』という言葉で私達ならできるんだということを伝えている。

 

これは、確実にビジネスにも使える。

というか、これは前に学んだことにぴったりだった。

 

振り返る機会になり色々と思いだし、今やれてなかったことも思い出せた。

今読めてよかったと思う本でした。

 

日本人は共感を得ながらコミュニケーションをとるのに

長けているらしいので、頭に置いてたまに振り返るために読もうと思う。




ではでは、またつぼっぱのおすすめ本を紹介していきます。

今多くの企業が注目する『クチコミマーケティング』の奥深さを感じさせる本をご紹介します。

 戦略PR 空気をつくる。世論で売る。 (アスキー新書 94)

おすすめ度：★★★★★

１年くらい前に明日の広告という本を読んで『クチコミ』の必要性を
感じていたのでこの本が出たことを知ってスグに読みました。

 

まず、そもそも何故プロモーションの手法としてクチコミが重要視されているのか・・・

①情報洪水（量のハードルがあがった）
インターネットの出現により情報量が増えすぎて
一般の消費者がどの情報を信じていいのか分からなくなってしまから。

※ヒトが処理できる情報量は１２年間でほとんど変化していないのに
世の中にあふれる情報の量は６３７倍に跳ね上がった。

 

②市場の成熟（質のハードルがあがった）
市場が成熟し、世の中に流通する商品やサービスが
どれも似たりよったりの物になってしまい
消費者は本当に自分に必要な物なのかどうかを
『厳しく』見るようになってきた。

※例えば、デジカメの○○ピクセルとかある一定程度のスペックを
超えてしまえばそんなに大差がないことを消費者が見抜けるようになった。

 

つまり、情報が多くなってしまい
簡単に広告をスルーしてしまうようになり
広告を見てもらえてもそれを容易に信じることがなくなってしまった。

 

こんな世の中であるから、自分の仲の良い友人や知り合いが
実際に使ってみた感想などの『クチコミ』を重要視する消費者が増えたわけです。

実際に僕なんかもよくビジネス書などの本を読むんですが・・・

買いたいタイトルが決まっていない時には
面白いブログを書いている人が紹介した本をチェックしたり
アマゾンでレビュー読んだりしてみんなのおすすめ本を買うんですよね・・・

でも僕はそもそも本が欲しいわけで
本が欲しくない人にいくらレビューを見せても
購入になんか結び付かないでしょう・・・

 

だから、クチコミを起こすために
その商品が必要だと思わせる『空気』をつくるわけです。

 

例えば２００７年にビリーが大ヒットしたわけですが
その背景には『メタボ』という言葉がはやったことで
『肥満＝悪』という気づきを消費者が持ったわけです。

 

しかも、テレビでの『やらせ番組』によって簡単にダイエットなんて
できないんだという背景と結びついて

 

キツイダイエット方法であるビリーが売れる土壌ができたわけです。

 

そして、ビリーを実際にやった芸能人や友人の紹介によって
ビリーの爆発的なヒットが生まれたと・・・

 

要するに、クチコミを起こす前のプロセスとして
そもそも何でその『商品の効用』が自分にとって必要なのか
という『気づき（動機づけ）』からしていかなくてはならないということなんです。

 

これだけでも相当奥が深いですよね・・・

 

こんなこと、おそらく企業が独自でやろうと思っても
そもそものノウハウを得なければならなくて
しかもかなり地道なことをコツコツとやらなければならないので
続かないわけです。

 

なぜなら、始めてスグに効果の出るものでもないですし
やり方を間違えば、一生クチコミなんて起こりえないですからね・・・

 

だから、先行投資をしてプロに任せるべきだと思います。

 

無駄な事をして時間を捨てるのはもったいない。

 

あぁ、長々と書いてしまった・・・

 

でも個人的にもどうやったら消費者を巻き込んで
『プロモーションをしていくことができるのかなぁ』なんて日々考えていたので
この本は自分には刺さりました。

今SMOという概念を使った『Buzzクリック』という商品を扱っているというのもありますが・・・

でもこの本はマーケティングをやられている方はもちろん
一般の消費者目線で見てもかな～りおすすめ本になっているので
是非読んでみてください。

事例が多くて読みやすいです。

 

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では、明日もガツンと仕事をするのでそろそろ寝ます・・・

 

では、また。

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